“Vendas é a parte final da jornada entre a descoberta de uma necessidade e o encontro da sua solução.”
Vendedor e cliente percorrerão juntos essa trajetória, onde a linha de chegada será a resolução total da necessidade do seu cliente.
Quando você enquanto vendedor e negociador entende essa dinâmica, você começa a ter mais claro em sua mente um MAPA do caminho mais curto e eficaz para essa linha de chegada, para a conclusão do negócio, o fechamento.
Além de ter claro o MAPA, te aconselho a ter claro em mente os recursos que você possuí.
Desde softwares de apoio na gestão dos relacionamentos (CRM) a como por exemplo também as características chave da solução que você oferece e da dor que o seu cliente tem.
Dominando os recursos e conhecendo o caminho com algumas horas de quilometragem prática, ida e volta nessa trilha, tenho certeza que você construirá uma ponte de ótimos resultados!
#Persista&Avance!
